ensayo estudio de mercado

Nombre : Sofía Tabango

Fecha: 21/12/2015

Trabajo de Taller Corporativo

Tema: La importancia del Estudio de Mercado

Introducción:

El estudio de mercado es fundamental para la solución de un planteamiento de un problema, además nos ayuda evitar pérdidas económicas, el estudio también abarca como se desarrolla la sociedad, de tal forma en que el producto o servicio asegure resolver las necesidades de una forma rentable segura y eficiente.

El estudio de mercado se realiza a través de investigaciones a clientes, competencia, oferta, demanda, características del entorno, canales de distribución, lugares de comercialización del producto, precios, etc.

Un día en el verano de 1930, los propietarios de una nueva lavandería instalada en Viena al ver que con el paso del tiempo su negocio no prosperaba, le solicitaron ayuda a un profesor de sociología de la universidad estatal. Paul Lazarsfeld, que así se llamaba el profesor, aceptó gustoso la invitación de los comerciantes.

Lo primero que hizo Lazarsfeld fue solicitarles a los dueños del negocio, una lista con los mejores clientes del establecimiento. El propio profesor se encargó de ir personalmente a la casa de cada uno de esos clientes para hacerles un pequeño cuestionario. Fruto de ese sondeo, Lazarsfeld sacó básicamente dos conclusiones:

a) Muchas mujeres, al principio, se mostraban renuentes a enviar la ropa a la lavandería porque al hacerlo, sentían que reducían su rol de amas de casa. Pero después que lo hacían por primera vez, en general quedaban conformes con el servicio y continuaban utilizándolo, convirtiéndose de esa forma en clientas habituales.

b) En la mayoría de los casos, la primera vez que enviaron algo a la lavandería fue por una cuestión de fuerza mayor, por ejemplo, porque había una persona enferma en el hogar o porque llegaron visitas inesperadas a la casa.

Los resultados de la investigación hicieron que el profesor les sugiriera a los propietarios de la lavandería, que enviasen una carta describiendo los servicios de la empresa a todos los hogares en los cuales hubiese fallecido recientemente alguno de sus miembros, considerando que a los dolientes familiares les resultaría difícil, en esos momentos, realizar las tareas habituales del hogar.

Los dueños de la lavandería dieron curso a los consejos de Lazarsfeld y en pocos meses, los beneficios de la empresa resultaron ser mucho mayores que sus pronósticos más optimistas.

Paul Lazarsfeld llamó a esta investigación "Enfoque psicológico para estudiar el comportamiento del consumidor" encendiendo una chispa con un nuevo tipo de exploración que en las próximas décadas revolucionaría la cultura del consumo.

(= competenciaiente.(20/12/2015http://anexovirtual.blogspot.com/2014/06/estudio-mercado-historia.html)

el proceso de preparación y elaboración de proyectos consta de 2 etapas, la primera es de preparación y la segunda de evaluación :

·       Estudio de proyectos:

1.     Formulación o preparación

2.     Obtención de la información

3.     Estudio de Mercado

4.     Estudio Técnico

5.     Estudio Administrativo

6.     Estudio Financiero

·       Evaluación:

1.     Se analiza y se determina la rentabilidad de la inverción.

Cada vez ha ido aumentando en los últimos años el estudio de mercado, sin embargo la gran cantidad de comercios se desarrollan sin hacer ningún estudio de por medio,  entonces ¿qué tan factible es realizar un estudio de mercado?

El estudio del mercado es necesario para el crecimiento del producto o servicio y evitar problemas locales, sociales, características del producto, y así evitar perdidas cuantitativas y ruina del producto o servicio.

·       El estudio de Mercado es importante ya que define el medio en el cual debe desarrollarse a cabo el proyecto, en esta parte del estudio la información que debemos recopilar es: La demanda, oferta, mezcla de mercadotecnia o estrategia comercial, mercado o entorno del proyecto, dentro de ello se estudia, el producto, canales de distribución, precios,  publicidad,  y si se genera al instante o para cuando es más rentable sacar promociones.

·       Estudio Técnico sirve para determinar cuanto se debe invertir más costos de operación, las respuestas obtenidas de está parte del estudio son: cuando, como, donde y con qué producir el bien o producto del servicio.

·       Estudio Administrativo y legal esta parte trata de la parte interna de la empresa, sociedad o negocio, es en la parte en que se determina posecionamientos, es decir cargos ocupacionales que necesita la empresa o negocio desde el puesto más alto hasta el más sencillo,  por otra parte se establece las normas que debe llevar a cabo ante la ley desde la parte administrativa hasta la infraestructura.

·       Estudio Financiero es la parte que dice los costos monetarios de llevar a cabo el proyecto y los beneficios del mismo.

·       Objetivos del estudio del mercado.

·       Estudiar el mercado competidor (directa)

·       Analizar el mercado de las primas y demás insumos para la producción.

·       Comprender las características del medio extrerno o internacional que puede influir el desempeño del proyecto.

·       Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos, socioculturales, tecnológicos, demográficos, competitivos y político, legales del macroentrorno sobre las actividades a desarrollarse.

Conclusión:

Para analizar el potencial y mejoras del producto, además del lugar de comercialización es necesario un estudio del mercado ya que con las respuestas obtenidas será más fácil posesionase en el mercado por está razón es necesaria llevar a cabo este estudio para que tenga más acogida y sea más solida la empresa.